I B2B-salg er det vigtigt at være kreativ og finde nye måder at skille sig ud fra konkurrencen.
Her er tre eksempler på vilde og kreative salgstilgange, der har været med til at skabe store resultater for B2B-sælgere:
1. Sælgeren, der skrev en bog om kundens branche
En sælger fra et softwarefirma skrev en bog om sin kundes branche. Bogen var en succes, og den blev hyldet af kunder og brancheeksperter. Bogen hjalp sælgeren til at opbygge en stærk relation til kunden og skabe et reelt indblik i deres behov.
2. Sælgeren, der lavede en musikvideo
En sælger fra en it-virksomhed lavede en musikvideo om sin virksomheds produkter. Musikvideoen var en humoristisk og kreativ måde at vise kunderne, hvordan produkterne kunne hjælpe dem. Musikvideoen blev en viral succes og hjalp sælgeren til at nå ud til et stort publikum.
3. Sælgeren, der arrangerede en velgørenhedsgalla
En sælger fra et marketingfirma arrangerede en velgørenhedsgalla for at støtte en lokal organisation. Gallaen var en stor succes og hjalp sælgeren til at opbygge et godt omdømme i lokalsamfundet. Gallaen skabte også en god relation til kunden, der var sponsor for arrangementet.
Disse eksempler viser, at der ikke er grænser for, hvor kreativ man kan være i B2B-salg. Ved at tænke ud af boksen kan man skabe enestående oplevelser for kunderne og opbygge stærke relationer.
Her er 4 enkle tips til, hvordan du kan være mere kreativ i dit B2B-salg:
Tænk ud af boksen. Lad dig ikke begrænse af de traditionelle salgsmetoder.
Vær personlig. Skab enestående oplevelser for kunderne, der viser, at du forstår deres behov.
Vær troværdig. Sørg for, at dine handlinger stemmer overens med dine ord.
Ved at være kreativ og troværdig kan du skabe en fordel for din virksomhed og opnå ekstraordinære salgsresultater.